Libro GeneralUbicación Física: 658.81 / J61a
Administración de ventas / | |
| Autor: | Jobber, David. |
| Otros Autores: | Domínguez Chávez, Guillermo ( editor ) ; González Osuna, Marcia Aída ( traductor ) . |
| Pié de imprenta: | México : Pearson educación, 2012. |
| Edición: | 8a ed. |
| Descripción: | 540 p. gráficas ; tab. 26 cm. |
| ISBN: | 9786073208529. |
| Tema(s): | |
| Contenido: | Parte uno : Perspectiva de ventas. 1 : Desarrollo y rol de las ventas en marketing. -- 2 : Estrategias de ventas. -- Parte dos : Entorno de ventas 3 : Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional. -- 4 : Esquema de ventas. -- 5 : Ventas en el mercado internacional. -- 6 : Aspectos legales y éticos. -- Parte 3: Técnicas de ventas. 7 : Responsabilidades y preparación para las ventas. -- 8 : Habilidades personales de ventas. -- 9 : Administración de cuentas clave. -- 10 : Venta por relaciones. -- 11 : Marketing directo. -- 12 : Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas. -- Parte cuatro : Administración de ventas. 13 : Reclutamiento y selección. -- 14 : Motivación y capacitación. -- 15 : Organización y remuneración. -- Parte cinco : Control de ventas. 16 : Pronóstico y presupuesto de ventas. -- 17 : Evaluación de la fuerza de ventas. |
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro de Reserva
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Biblioteca Sede Principal Sala Ciencias Aplicadas | Colección Reserva | 658.81 / J61a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | 24154 | |
Libro General
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Biblioteca Sede Principal Sala Ciencias Aplicadas | Colección General | 658.81 / J61a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.2 | Disponible | 24155 |
Navegando Biblioteca Sede Principal Estantes, Ubicación: Sala Ciencias Aplicadas, Código de colección: Colección Reserva Cerrar el navegador de estanterías (Oculta el navegador de estanterías)
| 658.802 / C71m Marketing estratégico / | 658.802 / R84d Dirección de marketing : | 658.804 / M85c Community manager : | 658.81 / J61a Administración de ventas / | 658.812 / B17m Marketing de clientes : | 658.812 / G71m Marketing de los servicios / | 658.812 / H63f Fundamentos de marketing de servicios : |
Incluye lista de tablas
Incluye tabla de contenido
Parte uno : Perspectiva de ventas. 1 : Desarrollo y rol de las ventas en marketing. -- 2 : Estrategias de ventas. -- Parte dos : Entorno de ventas 3 : Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional. -- 4 : Esquema de ventas. -- 5 : Ventas en el mercado internacional. -- 6 : Aspectos legales y éticos. -- Parte 3: Técnicas de ventas. 7 : Responsabilidades y preparación para las ventas. -- 8 : Habilidades personales de ventas. -- 9 : Administración de cuentas clave. -- 10 : Venta por relaciones. -- 11 : Marketing directo. -- 12 : Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas. -- Parte cuatro : Administración de ventas. 13 : Reclutamiento y selección. -- 14 : Motivación y capacitación. -- 15 : Organización y remuneración. -- Parte cinco : Control de ventas. 16 : Pronóstico y presupuesto de ventas. -- 17 : Evaluación de la fuerza de ventas.
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