Ubicación Física: 658.4052 / L39f
Fundamentos de negociación / | |
Autor: | Lewicki, Roy J. |
Otros Autores: | Barry, Bruce ; Garcilazo Lagunes, Sergio ( revisor ) ; Martínez Suárez, Nora Natalia ( traductor ) ; Obón León, Pilar ( traductor ) ; Saunders, David M ; Vite López, Romeo ( revisor ) . |
Pié de imprenta: | México : McGraw Hill, 2012. |
Edición: | 5a ed. |
Descripción: | 312 p. ilustraciones ; graf. 23 cm. |
ISBN: | 9786071507532. |
Tema(s): | |
Contenido: | Cap.1 : La naturaleza de una negociación . -- Cap.2 : Estrategia y tácticas de una negociación distributiva. -- Cap.3 : Estrategia y tácticas de una negociación integradora. -- Cap.4 : Negociación. Estrategia y planificación. -- Cap.5 : Percepción. Conocimiento y emoción. -- Cap.6 : Comunicación. -- Cap.7 : Obtención y utilización del poder de negociación. -- Cap.8 : La ética en la negociación. -- Cap.9 : Las relaciones en una negociación. -- Cap.10 : Múltiples partes y equipos. -- Cap.11 : Negociaciones internacionales y trasnculturales. -- Cap.12 : Las mejores prácticas en las negociaciones. |
Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro de Reserva | Biblioteca Sede Principal Sala Ciencias Aplicadas | Colección Reserva | 658.4052 / L39f (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | 24479 | |
Libro General | Biblioteca Sede Principal Sala Ciencias Aplicadas | Colección General | 658.4052 / L39f (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.2 | Disponible | 24480 |
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Incluye bibliografía
Incluye tabla de contenido
Cap.1 : La naturaleza de una negociación . -- Cap.2 : Estrategia y tácticas de una negociación distributiva. -- Cap.3 : Estrategia y tácticas de una negociación integradora. -- Cap.4 : Negociación. Estrategia y planificación. -- Cap.5 : Percepción. Conocimiento y emoción. -- Cap.6 : Comunicación. -- Cap.7 : Obtención y utilización del poder de negociación. -- Cap.8 : La ética en la negociación. -- Cap.9 : Las relaciones en una negociación. -- Cap.10 : Múltiples partes y equipos. -- Cap.11 : Negociaciones internacionales y trasnculturales. -- Cap.12 : Las mejores prácticas en las negociaciones.
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