Ubicación Física: 658.4052 / Z16n
Negociación. Arte empresarial : los errores que no se deben cometer en una negociación / | |
Autor: | Zapata P., G. Andrés. |
Pié de imprenta: | Colombia : Ecoe ediciones, 2009. |
Descripción: | 120 páginas tablas 14x21cm. |
ISBN: | 9789586486316. |
Contenido: | Capítulo 1. Elementos fundamentales para desarrollas una negociación. -- Capítulo 2. Como descubrir el perfil negociador que hay en ti. -- Capítulo 3. Aprovechando el perfil negociador que hay en ti. -- Capítulo 4. Paso a paso en el éxito en una negociación. -- Capítulo 5. Los errores que no se deben cometer en una negociación. |
Resumen: | Este libro le permitirá ir desde los conceptos básicos de una negociación, descubriendo el perfil de negociador que es usted para identificar los pasos que debe recorrer en ella hasta llegar a entender los errores que no debe cometer durante la danza de la negociación. Obtendrá los conceptos claros de los elementos que interactúan en una negociación, y al descubrir las características de negociador que tiene, podrá interpretar las señales de otros y conocer cómo se relacionan los diferentes tipos de personas. Esta valiosa información le permitirá desarrollar estrategias claras de negociación en cada una de las etapas y evitar cometer errores fatales para la negociación y logrará tener un impacto positivo en la contraparte y sin duda obtendrá resultados exitosos. Durante la definición del perfil negociador, se analizarán casos reales nacionales e internacionales, que se han identificado en muchas mesas de negociación a través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales. |
Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro de Reserva | Biblioteca Sede Centro Sede Centro | Colección Reserva | 658.4052 / Z16n (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | SC00108 | |
Libro General | Biblioteca Sede Centro Sede Centro | Colección General | 658.4052 / Z16n (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.2 | Disponible | SC00109 |
Navegando Biblioteca Sede Centro Estantes, Ubicación: Sede Centro, Código de colección: Colección General Cerrar el navegador de estanterías (Oculta el navegador de estanterías)
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Incluye bibliografía.
Incluye contenido.
Capítulo 1. Elementos fundamentales para desarrollas una negociación. -- Capítulo 2. Como descubrir el perfil negociador que hay en ti. -- Capítulo 3. Aprovechando el perfil negociador que hay en ti. -- Capítulo 4. Paso a paso en el éxito en una negociación. -- Capítulo 5. Los errores que no se deben cometer en una negociación.
Este libro le permitirá ir desde los conceptos básicos de una negociación, descubriendo el perfil de negociador que es usted para identificar los pasos que debe recorrer en ella hasta llegar a entender los errores que no debe cometer durante la danza de la negociación. Obtendrá los conceptos claros de los elementos que interactúan en una negociación, y al descubrir las características de negociador que tiene, podrá interpretar las señales de otros y conocer cómo se relacionan los diferentes tipos de personas. Esta valiosa información le permitirá desarrollar estrategias claras de negociación en cada una de las etapas y evitar cometer errores fatales para la negociación y logrará tener un impacto positivo en la contraparte y sin duda obtendrá resultados exitosos. Durante la definición del perfil negociador, se analizarán casos reales nacionales e internacionales, que se han identificado en muchas mesas de negociación a través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales.
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