Incluye contenido.

Incluye índice.

Primera parte. La cruda verdad desde el frente: Por qué tantas organizaciones de ventas fracasan a la hora de producir los resultados deseados. -- Segunda parte. Ayuda práctica y un marco sencillo para conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas.

Con mayor número de herramientas de ventas, trucos, y procesos disponibles que de personas que saben qué hacer con ellas, y el ruido ensordecedor procedente de los supuestos «expertos» en ventas de hoy, ¿por qué los gerentes y ejecutivos de ventas están trabajando más fuerte; sin embargo, se sienten más frustrados que nunca? ¿Y por qué hay tantos equipos de ventas con bajo rendimiento? A menudo, el problema no está en el equipo de ventas, sino en la forma en que lo dirigen. Mike Weinberg, experto consultor de ventas, comparte la cruda verdad desde el frente de batalla, identificando los problemas que plagan a los equipos de venta y los errores costosos que cometen los líderes mejor intencionados. Facilitando una estructura sencilla y factible que puedes adoptar para alcanzar mejoras drásticas y duraderas en el desempeño de las ventas, Gerencia de ventas. Simplificadas. muestra de qué manera puedes crear una cultura de ventas saludable y de alto rendimiento, reestructurar tu plan de compensación ineficiente, dirigir reuniones productivas que equilibren, preparen y llenen de energía a tu equipo, ubicar a las personas más adecuadas en las funciones más adecuadas, capacitar a tu equipo para que triunfe, retener a los que más producen y corregir con prontitud, o reemplazar, a los de bajo rendimiento, mejorar tu presentación de ventas y más. ¿Estás listo para un equipo de ventas ganador, de alto rendimiento y enfocado en resultados, con liderazgo sólido, gerencia talentosa, fuerte cultura de ventas y un proceso de ventas saludable? Que este libro sea tu llamada de atención para que te mires ante el espejo y te des cuenta de por qué tu equipo de ventas no es tan eficaz como podría ser. Vasto en soluciones y escaso en clichés, Gerencia de ventas. Simplificadas. brinda la cruda verdad y la ayuda práctica que necesitas para triunfar