Incluye contenido

Incluye índice de tablas

Capítulo 1. Algunos mitos, realidades y cuestionamientos. -- Capítulo 2. Sobre aptitudes, actitudes y acciones. -- Capítulo 3. Causas, razones y motivos de fracasos. -- Capítulo 4. Descubrir, desarrollar y definir. -- Capítulo 5. ¿Qué vendemos realmente?: Definiendo el producto. -- Capítulo 6. Acerca del mercado y los clientes. -- Capítulo 7. Marketing para emprendedores. -- Capítulo 8. De las ventas depende el éxito.

Muchas ilusiones y proyectos se han visto malogrados por una equivocada visión de lo que es verdaderamente fundamental al emprender ya que, además de estar motivados y poseer ciertas competencias, se requiere identificar oportunidades y validarlas, definir el negocio y usar el marketing para conocer el mercado y diseñar estrategias adecuadas para Comercializar esas innovaciones. El marketing, en consecuencia, es un instrumento clave que ayuda a orientar, dirigir, facilitar y posibilitar el desarrollo emprendedor exitoso, tanto externo como interno, es decir, a sujetos encargados del desarrollo de nuevos productos e individuos interesados en iniciar sus propias empresas. El libro, que pretende aportar Positiva y constructiva mente a este proceso, en busca de una sociedad más desarrollada, justa y equitativa, está dirigido a personas inquietas, estudiantes, académicos, colegas y organismos que impulsan, financian o investigan estas actividades. El autor, de amplia experiencia en estos temas, ha sido asesor de muchas organizaciones, públicas y privadas, sobre esta problemática, además de haber Publicado diferentes artículos y libros. También ha participado en congresos y seminarios en varios países latinoamericanos y en España.