1. The Mixed Messages from Consumer India. -- 2. Why Bother with Consumer India? -- 3. Understanding Consumer India's Demand Structure. -- 4. Just How Much Purchasing Power Does Consumer India Actually Have? -- 5. Schizophrenic India. -- 6. Demographic, Psychographic, and Social Determinants of Consumption. -- 7. Understanding the Process of Change. -- 8. Cultural Foundations of Consumer India's Behavior. -- 9. Young India, Woman India: A Closer Look. -- 10. Rural Consumer India. -- 11. Understanding the "Bottom of the Pyramid" Consumer India. -- 12. Winning in the Indian Market. -- Bibliography. -- Index

'Ganar en los mercados de la India' se centra principalmente en la estrategia comercial y la toma de decisiones en relación con los mercados de consumo de la India. Explora varias estrategias de mercado y examina los fracasos de aquellas empresas que intentaron, pero fracasaron, ingresar al mercado indio en la década de 1990. El libro también analiza la posibilidad de que el centro de gravedad del mercado de consumo global se esté desplazando de Occidente a China e India. Con información única sobre la composición única del mercado indio, este libro ofrece una mirada esclarecedora al futuro del consumidor.