Introducción. -- 1. Comprende cómo funciona el proceso de negociación. -- 2. Las técnicas fundamentales. -- 3. Lo más parecido a una fórmula mágica: la preparación. -- 4. Utiliza e intercambia las variables. --5. Emplea las tácticas de la negociación. --6. Consigue una posición de ventaja. -- 7. Añadiendo otra dimensión. -- 8. Los puntos sobre las íes . -- 9. Uniendo la teoría con la práctica. -- 10. Concéntrate en las cuestiones principales

Negociación eficaz For Rookies te explica claramente cuáles son las mejores técnicas que debes utilizar para alcanzar el éxito. Estas tácticas han sido adaptadas para que aún partiendo de un nivel bajo puedas utilizarlas desde el primer momento y cuentan con la garantía de que han sido probadas por expertos. Con este libro aprenderás a negociar en diferentes contextos (una venta, un acuerdo con un proveedor...) y la mejora obtenida te permitirá progresar en tu carrera profesional. Conviértete en un experto negociador y gánale la partida a tus interlocutores con este arma secreta. ¿A qué esperas para empezar?