Incluye bibliografía.

Incluye glosario.

Incluye índice.

1 : La evaluación de su empresa de cara al comercio internacional. -- 2 : La investigación de mercado. -- 3 : Planificación de ventas. -- 4 : El comercio internacional y el pago. -- 5 : La entrega del producto. -- 6 : Montar una oficina de exportaciones. -- 7 : La venta de servicios. -- 8 : El mercado único. -- 9 : El resto del mundo.

Éste es un libro sobre comercio con clientes y proveedores extranjeros. Es una guía de comercio internacional amplia y de fácil comprensión dirigida a pequeños y medianos empresarios, que plantea la necesidad de desarrollar los negocios con empresas extranjeras, exponiendo de forma sistemática los muchos y variados aspectos de la importación y exportación. Al lector se le dan las claves para evaluar su propia empresa y llevar a cabo la investigación de mercado necesaria para encontrar mercados y clientes nuevos. Se le explica con claridad la planificación de ventas, la búsqueda de agentes, la forma de darles apoyo y las fórmulas de pago tan decisivas para el éxito en el comercio internacional. Siendo como es una amplia fuente de información, " Comercio internacional en la pequeña y mediana empresa " le ayudará a hacer llegar a tiempo los productos a sus clientes extranjeros en perfectas condiciones y con toda la documentación que se necesita.